あなたの製品が売れていない5つの理由

私が店内の商品をざっと見ていて、ある特定の商品に目を向けたことが何度もありました。それは私が必要として欲しかったすべてを持っていました、しかし一日の終わりに、私はその代わりに別の製品で店を出ました。これは複数ブランドの店舗でよく見られる現象ですが、競合は別として、消費者があなたの商品を好むが購入しない理由はたくさんあります。多くの場合、消費者の購買パターンは人口統計学的要因によって調整されています。これは、消費者が本来購入したいものに対する当初の好みさえも上回ることがあります。しかしそれだけが理由ではありません.

起業家として、あなたは消費者が社会的および心理的なニーズによって支配されていることを知っておくべきです。いくつかの理由で、あなたの製品は消費者のニーズを満たすことができず、消費者が最初にそれに引き付けられるかもしれませんが、彼は購入しません。この種の消費者行動の典型的な例は、彼らが高価な品物や豪華な品物を買うとき、中流階級の社会で見られるかもしれません。彼らの購買決定は参照グループによって導かれます：友人、近親者、同僚。その意見が購入者にとって重要な人々。したがって、起業家はこれをWin-Winの状況に変える方法を考え出す必要があります。.

参照グループ影響

高級品や高価値商品を購入する前に、何回友達の意見を求めましたか？新しいスマートフォンを買うことは、市販のゼリーを選ぶのとは大きく異なります。携帯電話やそのことについての他の技術的なガジェットで、あなたはそれが価値がある購入になるかどうか彼らの意見についてあなたよりおそらく技術的に精通している同僚か誰かに尋ねるでしょう。参照グループが消費者の意思決定にどのように影響するのか.

参照グループは、開発途上国や発展途上国の買い物客に大きな影響を与えます。. 技術的には、顧客はあなたの製品を気に入っているかもしれませんが、彼の意見が重要な他の誰かがその製品を買う価値があるとは思わないので、彼はそれを買いません。自分自身のためであっても、顧客は決断を下す力を失います。.

それをあなたのために機能させる

この種のシナリオに対処するために、消費者の購買決定に間接的に影響を与えるために、いくつかの会社は彼ら自身の参照グループをフロートさせ、それらに参加するよう人々に促します。起業家は、顧客が割引を受ける特別なスキームを提供することもできます。 紹介による購入. これは実際に顧客が購入をするときに外部の要素の影響を打ち消します。他の人が彼がすべきだと思うにもかかわらず、オファーは彼が彼自身の決断をすることを正当化することを可能にします。その結果、彼自身の好みに基づいて個人的な決定が下されます。.

ブランド協会

特定のブランドに親近感を持っている顧客もいるので、顧客と会うときでもフォーマルなシャツを使わずにお気に入りのブランドのTシャツを使いたいと思うので、これはおすすめできません。これらの消費者は他の人気ブランドの同等の優れたシャツに出会うかもしれませんが、そのブランドへのこだわりが他のブランドの製品を試すことを妨げるかもしれません.

A 特定のブランドに対する嗜好 消費者があなたの製品に対する好みを開発するかもしれないが、財政的に彼らの支持を示すのを嫌がるかもしれない主な理由の1つはあります.

（画像ソース：InCase.com）

特に起業家は、彼らがかなり長い間聞いてきたブランドに対する消費者の親近感のために、途上国で自社製品を販売するのに苦労しています。これらのバイヤーにとって、彼らがプラットフォームを選択してさまざまなオプションから選択するときでも、彼らは新製品を試すのではなく、彼らが知っていることに固執することを好み、予算を拒否します。.

それをあなたのために機能させる

広告や掲示板はこの点では機能しません。あなたの製品は、彼らの領域を確立していて、攻撃的な新人を見ても出芽しそうにない巨人と戦っています。起業家は、おそらく、人々に彼らの製品の利点を認識させるためのプログラムを開発する必要があるでしょう。最善の方法は、確立されたブランドと提携することです。多くの製造業者はこのようにします、なぜなら彼らは彼らの製品をこのように販売することがより簡単だからです。ペアリングは、必ずしも自社製品とは関係のないブランドでも可能です。この考えは、新しいブランドに触れて、購入者が新しいブランドをもっと受け入れられるようにすることです。.

3.単純なライフスタイル

消費者のライフスタイルは、買い物の好みに大きな影響を与えます。単純なライフスタイルを持っている人は彼の購入品を試してみることはありません。実際、そのような人々は買い物に時間と労力の無駄を考慮しています。彼らは買い物に対して無気力な態度をとります。彼らは、絶対に必要なものだけでなく、それが彼らが快適な分配である価格帯で彼らが長い間購入しているものだけを購入するでしょう。そのような消費者は、新製品を買うことは経済的リスクを伴うと考えているので、新製品を見直すことすらないでしょう。ビルボード、ラジオ、テレビの広告はこのグループでは機能しません.

それをあなたのために機能させる

うまくいくのは、消費者に商品の購入を促すための大規模な宣伝キャンペーンを行うことです。エキサイティングなディスカウントスキームを使用して、無料サンプルやディスカウントバウチャーを渡すと、彼らは新製品を試してみることをより受け入れやすくなります。このような状況で、あなたの製品がそれらのために十分にうまく機能するのが彼らの通常の購入よりもはるかに高価ではない場合、変換が起こる可能性があり、あなたは新しい忠実な顧客に気付くでしょう.

社会的地位へのこだわり

何を着ているのか、何を運んでいるのか、そして誰と見ているのかということにとても注意を払っている人もいます。彼らは彼らの社会的地位を示すものとして彼らの衣服と製品の選択をみなします。香水、化粧品、時計のような高級品が彼らのためにマーケティングをするために有名人のスポークスマンを持っているのは、それが理由の一部です。あなたの製品が彼らの社会的地位に関連していないか、それがそうであるように描かれているならば、あなたが彼らのレーダーにそれを置くことができる方法がありません。これらの種類の人々は有名人界で頻繁に見られ、非常に地位を意識しています.

このような消費者はブランドを意識していますが、製品の品質に過度には関心を持っていません。彼らは、製品の外観、およびそのような製品を使用した場合にそのステータスが向上するかどうかを強調します。彼らは彼らが運転する車をおそらく年に一回買う。そのような車を彼らのポーチに入れることの満足はより重要です.

それをあなたのために機能させる

残念ながら、この解決策は非常に明白です。あなたの製品が彼らの要求を満たさないのなら、彼らの注意を引いても意味がありません。あなたのターゲットオーディエンスにあなたの製品をターゲットにして、購入バッチにそれを販売するあなたのすべての努力をこぼすのが良いです.

価格要因

たとえ消費者がそれを所有したいとしても、消費者があなたの製品をすり抜けさせる理由は、価格が最も決定的な要因となる可能性があるからです。起業家は、製品の価格設定が不可欠な要素であることを理解する必要があります。それは製品が達成する可能性が高い成功の程度を決定します。しかし、それは彼らが皆をなだめるために製品の価格を下げるべきであるという意味ではありません。製品が必要な商品のリストに属している場合、価格は要因ではありません。しかし、消費者は彼らが高い関与購入をするとき立場を取る選択肢を持っています.

（画像ソース：Fotolia）

消費者は、デザイナーの衣装、テレビ、その他の高価な電子商品やガジェットなどの商品を購入する前に、二度考えたいと思うでしょう。彼らは、最終購入をする前に、価格を要因の一つと考えます。あなたの製品の価格が彼らが買うことができる範囲内でないならば、彼らはそうであるもののために行くことに満足しているでしょう.

それをあなたのために機能させる

したがって、起業家は, 顧客が誰であるかを特定する, それに応じて製品を販売する。彼らはまた価格を非常に競争力のある状態に保つべきです。そしてもし念のために、彼らが自分たちの製品の品質が他のカテゴリーよりはるかに優れていると感じるならば、彼らは価格を上げ続けるかもしれませんが、それを目立たせるために大規模な広告キャンペーンにふけなければなりません。ショッピングに関しては、購入者は非常に混乱する可能性があります。また、製品をうまく投影できないと、おそらく市場で見逃してしまう可能性があります。.