あなたのオンライン販売の収入を後押しする5つの簡単な方法

あなたはあなたの分析レポートを見て、あなたの店が十分なお金を稼いでいないことに気づいたことがありますか？それはどのように感じましたか？それはかなり悪く感じたに違いありません。絶望のその瞬間に、あなたはおそらくそうするでしょう 何でも あなたの店の収入を増やすため.

次に起こることはかなり一般的です：あなたはあなたの収入を増やす方法についての異なるアイディアを探し始めますが、何も役に立ちません。真実は次のとおりです。見つけるのはかなり難しいです 単純な あなたの収入を増やすために使うべき戦略。確かに、10億ドルのPPCキャンペーンを実施することは役立つかもしれませんが、 それは単純でも現実的でもありません あなたのニーズに.

だからこそ、この記事で私はあなたに見せたいのです。 eコマースストアの収益を増やすための5つの簡単な方法 今日。これらのヒントはとても簡単です、あなたはあなたの店を改善するために行動にそれらを入れないために言い訳がないでしょう.

Hongkiatの詳細：

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1.関連するアップセルを追加する

まず第一に、アップセルはあなたが販売するテクニックです。 顧客にアップグレードを購入する機会を提供する （より良い機能、より良い仕様、より多くのボリューム）またはへ より高価なバージョンを入手彼らが何を買っているのか、あなたは彼らの購入の価値を最大化することができます（より高い価格）.

あなたの店に関連するアップセルを追加するために、あなたがする必要がある4つの主なことがあります：

あなたが売るすべての製品のリストを作りなさい.
それらの製品を2つのリストに分けます。 普通の ものと 高価な 物
より良い製品を通常のものと結び付ける
開発者に相談して、製品ページにアップセルを表示するセクションを追加します。

どのeコマースプラットフォームを使用しているかに応じて、これらの手順をすべてスキップして自動的に実行されるプラグインを追加できます。例：Shopifyによる製品アップセル、OpenCartの「More Bought」、およびMagentoの製品、「自動カートアップセルおよびクロスセル」.

アップセルインアクション

いつものように、行動中のアップセルを見るための最善の方法は、eコマースサイトの王に行くことです。 アマゾン. あなたが素晴らしいDSLRカメラを買いたいとしましょう。あなたは購入するのに最適なオプションとしてNikon D5500を選択します。これはあなたが最初に見るものです.

探しているものは見つかりましたが、下にスクロールすると次のようなアップセルが表示されます。

もっと：

この2つのケースでは、 すべての製品がより高価ではない. 場合によっては、クロスセルを追加することもあります（次のポイントを参照）。それはいいです。これが言うことはあなたがあなたのアップセルとクロスセルを別々に見せる必要がないということです。あなたはあなたの売上高に大きな影響を与えるためにそれらを一緒に使用することができます。重要なのは あなたは付加価値を与えたり、ユーザーエクスペリエンスを向上させることができるアイテムを提供しなければなりません あなたのクライアントの.

これが簡単な理由

アップセルをWebサイトに追加したら、それらが有効になるのを待つだけの問題です。もちろん、あなたは毎日または毎週彼らがどのように行っているかをチェックする必要があります。また、アップセルを起動する前にできることは、 最初にそれらをテストする.

A / Bテストを作成します。Aバージョンではあなたのストアはいつもと同じで、Bはアップセルを持っています。平均注文額、またはBバージョンのコンバージョン率が低下した場合は、アップセルを一般に公開しないでください。一方、同じバージョンで平均注文額と収益の平均が大きい場合は、それを公開して収益を上げます。.

参考文献

あなたの顧客にアップセルする方法
アップセールでeコマースの売り上げを伸ばす方法
あなたがあなたの収入を増やすためにあなたが今日し始めることができる3つの簡単なこと

2.タイムリーなクロスセルを追加する

アップセルがアップグレードや顧客が購入している製品のより高価なバージョンを表す場合、クロスセルは アドオンのオプションを与える.

前の例で、Amazonがどのようにあなたが最初に買いたがっているものに関連した他の高価なアイテムをあなたに売ろうとするかを示しました。しかし、あなたが見たように、彼らはあなたの希望する製品の隣にいつもより高価なアイテムを見せるというわけではありません。時々彼らは他を見せる 類似アイテム - それは クロスセリング.

前の場合、Nikon D5500のクロスセルは、レンズ、バッグ、フラッシュなどのアクセサリーです。クロスセリングはAmazonにとって非常に有効なので、責任を負うと言われています。 電子商取引収入の35％ 2006年に戻る.

クロスセルを店舗に追加することは、アップセルを追加するよりも難しいプロセスです。 クロスセルする商品を選択する方法はたくさんあります. たとえば、スニーカーを販売するオンラインストアには、靴下、ひも、ジーンズ、同じブランドの他のスニーカー、他のブランドの類似のスニーカーなど、選択可能なクロスセリングの選択肢が多数あります。.

しかし、それが難しいからといって、それができないわけではありません。あなたがあなたのストアにクロスセルを追加したい場合は、私はあなたに2つの勧告をあげるつもりです：

先に述べたアップセルのステップをクロスセルに適応させるために時間をかけてください（辛抱してください）
選択したeコマースプラットフォームに応じて、クロスセリングプラグインを購入してインストールします。

Shopifyによるクロスセル
Prestashopによるカートでのクロスセリング
AutoResponder Max by Volusion

アップセルと同様に、効果的なクロスセルの鍵は 顧客の生活に価値を提供する - クロスセルを提案する前に、まず顧客について考えます.

これが簡単な理由

クロスセリングは、Amazonを含む多くの企業でその有効性を示しているからです。また、Upsellingと同様に、クロスセルを設定した後は、会社の収益への影響を分析する以外に行うべきことはほとんどありません。上がったら, できます. そうでない場合は、修正する必要がある何か問題があるでしょう（おそらくあなたのサイトの使い勝手、偶然、またはバグに関連するもの）。.

参考文献

あなたの顧客にもっと売る10の方法
オンライン小売業者のためのクロスセリングのヒント

3.ベストセラー商品を定義する

あなたは本当にあなたのベストセラー商品がどれであるか知っていますか？これは明らかなことだと思うかもしれませんが、通常は違います。ベストセラーを知ることが重要です。なぜなら、それはあなたがあなたの顧客をよりよく理解するのを助けます、そして最も重要なことに、それはあなたがあなたがより売るべきものを知ることを可能にします.

最も売れている商品を確認するには、Google Analyticsアカウントにアクセスしてにアクセスしてください。 コンバージョン> eコマース>製品パフォーマンス. そのレポートでは、あなたはあなたの製品を以下のようにソートすることを選択できます。 販売台数 そして収入, 他の指標の中で.

あなたの最も売れている製品がどれであるかを知ったら、他の戦略の中でも、有料広告を設定したり、アップセルしたり、クロスセルすることによって、それらをもっと売ることの問題です。.

これが簡単な理由

何が一番売れているのかを知ることが、あなたが何を売っているのかを知る最善の方法だからです。 売り続けるべき. また、それはあなたを助けます あなたの顧客をよりよく理解する.

参考文献：

Googleアナリティクス向けの拡張eコマースの初見
今理解する必要がある5つの高められたeコマースレポート
Googleアナリティクスのヒント：10大規模なデータ分析戦略!

4. CTAをテストする

テストはページの特定の要素を取り込むため、収益を増やすための優れた方法です。その要素の変更がコンバージョン率の向上に役立つかどうかがわかります。もしそうなら、あなたはあなたの収入の増加を得る。そうでなければ、まあ、そうではありません.

次のように、ページのさまざまな要素をテストできます。

あなたのサイト構造
あなたの商品ページの構造
あなたのチェックアウトプロセス
あなたの製品のコピー

ただし、行動を促すテスト（つまり、顧客が商品を購入するときにクリックするボタン）をテストするのが最も簡単な方法なので、収入を増やすことができます。また、あなたの行動を促すもの（別名CTA）をテストすることは、かなり簡単なプロセスです。.

Hongkiatの詳細：

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行動を促すテスト

1.何よりもまず、テストしたいという仮説を立てます。 “CTAの色を青に変えるとコントラストが上がり、CTR（クリックスルー率）が上がると思います。.”

2.これらの仮説をテストするための行動計画を作成します。ここでは、テストを有効にするために必要な作業を定義します。例えば：

ステップ1：Optimizelyにサインアップする.
ステップ2：OptimizelyでA / Bテストを開発する.
ステップ3：2週間、または統計的に有意になるまでテストを実行する.
ステップ4：結果を分析する.

3.テストを実行する.

4.最後に結果を分析します。新しいバージョン（Bバージョン）でコンバージョン率が上がった場合は、それを維持してください。そうでなければ、それを拒否します.

（テストは複雑なトピックですが、それ以上に複雑にすることはしたくありません。ニーズのために、これはほとんどあなたが知る必要があることです。）

CTAでテストすべきことが3つあります。

あなたのCTAのコピー（例：. “今買う＆” 対 “カートに追加”）
あなたのCTAのサイズ
CTAの位置（画像の右側、説明の下など）

これが簡単な理由

テストは簡単なプロセスであるため、毎月いくつかの仮説を立て、Optimizelyを使用してサイトにテストを展開し、数週間待ってからブームを始めると、収益が増加します。もちろん、テストは失敗する可能性があるので、失敗してもパニックにならないでください。実際に、私はそれらのほとんどは、特にあなたが最初に起動したときになるだろうと言うでしょう。あなたが勝つ式を見つけるまでそれをやり続けなさい.

しばらくすると、あなたはあなたの顧客についての第六の感覚を発達させ、そしてあなたはあなたのコンバージョン率をおそらく高めるものが何かを知り始めるでしょう。.

参考文献：

Eコマースが行動を起こすよう呼びかける：10のベストプラクティスのヒント
EコマースのCall to ActionボタンのA / Bテストのアイデア
行動を促す11の方法

5.より良い商品画像を追加する

オフラインショッピングが、オンラインショッピングと比べて大きな利点は何ですか？製品の感触 .

私がオフラインショッピングの一つの大きな利点を選ばなければならなかったならば、それは私が見ること、感じること、触ること、臭いがすることができるということです。オンラインでのその経験に最も近いものは、 製品の写真 そして物事のような：

異なる角度
ズームイン
製品テスト、または実行中
ビデオ
製品の360度ビュー

もちろん、画像を作ることを忘れないでください プロ並み. 製品の見栄えを良くするためには、照明、フィルター、カスタムタッチなどが大きな違いを生み出します。それがDIYの解決策をとるのではなく、プロの写真を選ぶことの側で常に誤ることが重要である理由です.

プロの写真家を買う余裕がない場合は、Richard Lazazzeraが自分の店で行ったことを試してください。.

これが簡単な理由

追加の画像（2または3）を追加すると、顧客は商品を購入する最後の推進力を得ることができます。あなたがあなたの店に何かを追加したり変更したりする度に、これがあなたの顧客にどう影響するか考えてみてください。オフラインストアと競合するのは難しいです。顧客の経験をできる限り完璧でシンプルにする.

参考文献

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プレゼンテーションとコンテキストがEコマース製品の写真に不可欠な理由
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この記事で私が話した5つの方法のどれかを試したことがありますか。もしそうなら、あなたの経験は何でしたか？以下のコメントであなたの答えを共有してください.

編集者注： これはHongkiat.comのために書かれています イワン・クライマー. イワンはの成長マーケティング担当者です 領収書, あなたが美しく送ることを可能にするAPI メール受信 ターゲットを絞ったマーケティングメッセージやアップセルを使用してeコマースストアの収益を増やす.

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