成功するピッチを避けるためのデザイナー9のミス！

それであなたは大変な仕事をしました。あなたは邪悪な履歴書を作り上げ、あなたは絶え間なくネットワークにつながり、そしてあなたはついにインタビューのために呼ばれるようになりました。あなたはそれがかなりうまくいったと思ったので、あなたは待った。ある日、瞬く間に行きました。それから一週間。それから2。そしてすぐにあなたは彼らがあなたに電話をかけようとはしないことに気付きました。たまには誰もが失敗します。?

しかし、ここで問題があります：あなたはあなたが間違ったことを知りませんでした。すべてがとてもスムーズに進みました、あなたはあなたがそれを釘付けにしたと思った。あなたはあなたが間違ったことを見るために目の新鮮なペアを必要とします。そしてテーブルの両側にいた誰かとして、私は間違いが微妙になることができることを知っています.

ここにあります 9つの最も一般的な間違い フリーランスのデザイナーは自分のサービスを売り込むときに作る：

1.売りに出すためにポートフォリオに頼る

これは非常に一般的な方法で、ほとんどの設計者が考え直すことは決してありません。しかし、真実はここにあります：世界のトップデザイナーは販売をするためにポートフォリオに決して頼りません。その理由は次のとおりです。ポートフォリオを使用してクライアントに提供する情報はほとんどありません。ただし、美しいものをデザインできるという点以外はそうです。ほとんどのクライアントはそれを気にしません。彼らがうまくやらないのは、あなたのデザインがより良い顧客エンゲージメント、重要な指標の改善、コンバージョン率の向上などで彼らを助けることができるかどうかです。.

だからここにあなたが試す必要がある代替手段があります： ケーススタディ. ポートフォリオ（これにはたくさんの写真が含まれているファイルです）とは異なり、ケーススタディには次のことを説明する言葉が含まれます。

1. チームに参加する前の状況はどうでしたか?
2. あなたはどのように問題を判断し、そしてあなたのアプローチは何でしたか？?
3. あなたはどんな障害に直面しましたか、そしてどのようにあなたはそれを克服しましたか?
4. 結果はどうでしたか？意図しない利益や問題が発生しましたか?

ケーススタディはあなたの仕事だけでなくあなたの性格特性も示しています。それは、そうでなければあなたから引き出さなければならないであろう質問にあなたのクライアントに答えを与えるのを助けます.

売却を要求しない

あなたは今までに完璧なピッチを作ったことがありますが、クライアントに着陸しませんでしたか？この次のセクションはおそらく問題を明らかにするのを助けることができます。スタンフォード大学の説得力のある技術研究所のBJフォッグによると、行動を起こすには、動機、能力、引き金という3つのことが同時に起こる必要があります。体重を減らしたいとしましょう。あなたはそれをしたいという願望を持っています、そしてあなたは確かに能力を持っています.

それで、なぜあなたはそれをしませんでしたか？たぶん、トリガーはありませんでした。あなたがあなたの近くにいる誰かが突然心臓発作のために死ぬのを目撃するとどうなるだろうと想像してみて？それはあなたがジムを打つようになりますか？それはおそらくだろう.

（画像ソース：behaviourmodel.org）

同様に、潜在的なクライアントがインタビューを要求した場合、彼女はすでにあなたのサービスにすでに興味を持っています。彼女はまたあなたを雇う能力を持っています（ヒント：あなたが常に意思決定者に対処することを確認してください）。足りないのはトリガーだけです。マーケティングの世界では、それは「行動を促す」と呼ばれています。インタビューを「それではここからどこへ行くのですか」で終わることによってこれを行うことができます。または "どうやって先へ進みますか？"それとも、ピッチが本当にうまくいったと確信しているのであれば、「それではいつから始められますか？」.

これらの質問はボールを転がし続けます。ほとんどの人は面接に行き、投げかけをし、たくさんの質問に答え、そして単純な「ありがとう」を残します。引き金が引かれずに、インタビュアーがあなたに電話をかけることはまずあり得ません。.

3.最初に価値を提供しない

初心者は、彼らが働き始める前に、クライアントが最初に彼らにお金を与えるべきであるというこの考え方を持っています。その一方で、退役軍人は、その逆が真実であることを知っています。最初に価値を提供し、あなたが雇われる可能性を高めるでしょう。最初に価値を提供し始めるためにあなたがすることができる少数の事があります. 単純なワイヤフレームまたはスケッチを作成する あなたが宿題を終えたことを示すことができるように、あなたがピッチを入力する前に彼らのために.

予備調査を実施する, たとえば、Webデザイナーであれば、少数のボランティアを集め、簡単なアイトラッキング調査を行い、Webサイトの問題点を指摘し、それらの問題を解決する方法を報告します。あなたがそれらの問題を解決できない場合, できる人を紹介する - たとえそれがすぐにあなたに利益をもたらさないとしても。その才能を「発見」した人であることによって、あなたはすぐに大きな得点を獲得し、彼らにあなたを思い出させるでしょう。.

4.一般的な回答または缶詰の回答をする

Googleですばやく検索すると、あらかじめ用意された回答や質問のあるインタビュー記事がたくさん表示されます。何十人もの他のインタビュー対象者が同じ回答や質問を使うのを止めることです。代わりに、あなたはクライアントにあなた自身の研究を行うべきです.

彼らのウェブサイトは長年にわたってどのように進化してきましたか、そしてあなたは彼らの方向性についてどう思いますか？あなたのクライアントのクライアントは誰ですか、そして彼らは何を達成しようとしていると思いますか？?

（画像ソース：timparkinson）

可能であれば、彼らがあなたにそれを求めるときあなたの率直な意見を述べてください。あなたが仕事で欲しい最後のことはあなたがしたくない何かをやることを余儀なくされています。そして、個人的な経験を使うことを恐れないでください。例えば、潜在的な雇用主があなたの弱点についてあなたに尋ねるとき、「私は一生懸命働いています」と言ってはいけません（ところで、よくある事前回答）。その代わりに、起こった出来事と、それがあなたが対処しなければならない問題であることをどのように認識したか、そしてあなたがそれをどのように対処したかを思い出してみてください。.

5.クレジット

重要なことを達成した場合は、それを信用することを恐れないでください。たとえば、Webデザイナーの友人がいて、クライアントのWebサイトを再設計したところ、コンバージョン率がほぼ2倍になりました。けれども私がその達成について述べた時の私との練習インタビューの間に、彼は肩をすくめて、「それはチームワークだ、そして彼はそれの全てを信用することができない」という結果に言った。それはチームワークだというのは本当ですか？絶対に、しかしあなたは、あなたがチームにどのように貢献したか、そしてあなたの行動がその結果に直接どのように責任があるかをクライアントに正確に伝える必要があります.

ピッチの間は絶対に体を下げないでください。その一方で、すべてを尊重し、その過程でデータアナリスト、SEO、マーケティング担当者、そしてチームの他のすべての人に悪評を与える設計者もいます。私たちは皆、誰もがすべてをやれるわけではないことを知っているので、たとえあなたがその人であるクライアントを説得しようとさえしないでください。.

共感の欠如

共感とは、自分自身を他の人の立場に立てる能力、この場合は雇用主の立場です。私は何度も、自分のしていることに情熱を傾けているフリーランスのデザイナーにインタビューしました。それ自体はすばらしいことですが、その情熱を私の情熱的なものに変換することはできません。.

誰もが一人だけを気にするということを忘れないでください：自分自身。あなたのサービスを売り込もうとする際には、次のことを考慮し、それらを使ってあなたの売り込みを促進しましょう。

1. あなたを雇う上で潜在的なクライアントの目標は何ですか?
2. あなたがしていることが彼らが彼らの目標を達成するのをどのように助けるか?
3. どのようにあなたはあなたの主張を証明することができますか?
4. あなたを雇わないことについての彼らの懸念は何ですか?

（画像ソース：amuslimhouse）

そして、おそらく共感を育むための最善の方法はあなたのクライアントがたむろする場所でぶらぶらすることです。あなたの将来の雇用主のような人々が集まり、彼らのビジネスの問題について話すフォーラム、ソーシャルメディアグループ、そして/またはブログがあると私は確信しています。それらを書き留めて、あなたのピッチでそれらについて話しましょう.

自分自身であること

「自分でいる」というアドバイスは私があなたが何度も何度も聞くと確信しています、それでもそれはそれが助ける以上にギグを着陸させるあなたのチャンスを傷つけます。どうして？あなたのクライアントはTHEMのような人々を探しているからです。あなたがあなた自身であり、あなたが彼らとは全く異なるのならどうでしょう？実際、心理学者は、人々がほとんどの社会的状況で「自分」であることはめったにないことを今や知っています。それについて考えてみましょう：あなたは仕事をしているときや見知らぬ人を相手にしているときとは違う、家での行動をします.

誰もがペルソナを持っています、そしてあなたがクライアントを持つべきではない理由はありません.

そうです。完全に普通.

今、もちろん、あなたがあなたの雇用主が探している人であることに不安を感じているのなら、おそらくそもそもその仕事に応募しないのが最善です。.

ミラーリングしない

ミラーリングは、カップルがお互いに「入り込んで」いるときに起こることです。たとえば、デートしているカップルを観察すると、シンクロナイズド・ダンスのように、彼らのボディーランゲージが互いに似ているのがわかります。 2人が「ゾーン内」にいると、ミラーリングは自然に発生しますが、幸いなことに、その逆も当てはまります。あなたが誰かを映すとき、あなたはあなた二人の間に親密感を作り出すことができます。行き過ぎないように気をつけて.

9.試行してエラー

そして大事なことを言い忘れましたが、ここにリストされているものであっても、すべてのルールは破られるように作られていることを忘れないでください。あなたが理論を持っているなら、それを試すのを恐れないでください。うまくいかない場合は、アプローチを変更してください。アインシュタインはかつて狂気の定義自体が何度も何度も同じことをしているが、違う結果を期待していると言った。あの人にはなりません。ここで重要なのは、常にテストを続け、アプローチを段階的に向上させることができるように、常にクライアントを集めておくことです。.

編集者注： この投稿はによって書かれています Andrianes Pinantoan Hongkiat.comのために。 Andrianesは、優れたグラフィックデザインコースを提供するオンラインコースプロバイダーであるOpenColleges.edu.auのチームの一員です。動作していないときは、彼はカメラを手に持って見つけることができます.