勝つWeb提案を書く方法

Webデザインはあなたの創造性を日々、そして日々の疲れを尽くすことをあなたに要求する職業です。 Webインターフェイスを作成し、配色を作成し、タイプフェイスを合わせます。あなたにとって、これはあなたがすることが好きなことです、そしてあなたは正しい道を選んだと思ってラッキーだと感じます。何かがそのバブルをポップするまで。事業開発と呼んでいるもの.

Webデザインは 芸術形式だけでなく - それはまた職業です それは、一日の終わりに、あなたを養うために必要となるでしょう。あなたが良いウェブデザインビジネスを運営するのを助けることができることの1つは、 良い提案を書く方法を知っている. そして彼が私が飛び込むところです.

この記事の趣旨で、私はあなたがどのようにあなたが嫌いでそのWebデザイン提案を作成することができるかについて議論します。 それを残りの中で際立たせる. 覚えておくべきことをいくつか見てみましょう。.

問題を特定し、それに基づいて構築する

これは、Webデザインの提案を書く上で最初で最も重要な部分です。 Webデザインソリューションを提供するためには、最初に問題を抱えている必要があります.

最初に、あなたはあなたのクライアントがなぜそもそもあなたのサービスを獲得したいのかに関して一般的な考えを持つ必要があります。あなたはクライアントの問題の真ん中に立ち入る必要があり、そして必要ならば, 彼らの注意を引くであろう問題を見つけなさい.

しかし、あなたは注意する必要があります。 彼らのビジネスを危険にさらすようなものを公開しないでください 公共の場で大きな問題を明らかにすることによって。クライアントが何かが正しくないことを知っているがそれを識別するのに苦労している時もあります.

これらの問題は、既存のデザインが 魅力的ではない、またはそれほどユーザーフレンドリーではない、ランディングページの要件 具体的な行動のため、または人事目的などのための従業員のみのWebサイト, あなたが彼らに彼らのオンラインプレゼンスで何が間違っているのか欠けているのかを伝えるようにしてください 正直なところ.

これは私がクライアントに送った実際の提案（その一部）です。 （匿名を希望する人）この提案により、わずか3日で契約を成立させることができました。.

プロのヒント：問題を定義する. あなたが見ているものが欠けていることを明確に述べる 「そうですね、デザイン変更が必要です。サイトの外観を一新しましょう。”, そして、あなたのビジネスクライアントが理解できるようにそれを書きなさい.

あなたの解決策はそれらをどのように助けますか?

あなたのクライアントは、解決が必要な問題を抱えていることがわかりました。, 彼らが拒むのが難しいと思う何かを彼らに提供する - 良い解決策.

あなたが先に作ったピッチはあなたの提案の終わりではありません。クライアントに問題があると言っても、Webデザイナーとしてお金を稼ぐことはできません。あなたはそれを解決できることを示すことによって稼ぐ。次のように真っ直ぐ伝えてください。 あなたは彼らの会社に欠けているものに傾向があることができます, あなたは彼らのニーズを満たすことができること.

ここからあなたはできます プロジェクトの詳細を強調する. あなたがとるステップは何ですか？あなたは何を含めますか？変化する？または削除しますか？これらの要素がこれらの行動を必要とすることをどのように知っていますか？あなたはそれらの質問に答えなければならないでしょう.

あなたは「ええと…あなたのランディングページをこれに変えることができます」と言っているのではありません。いいえ。あなたはもっと具体的でなければなりません.

A / Bテストを通じてランディングページを最適化することを提案に記載することができます。あなたがそれがうまく機能していないのを見るのであなたが行動を促すボタンを削除するということ。ビジネスマンはデータを好むため、意思決定が容易になります。, あなたは提案であなたの主張をするためにいくつかの統計を追加することができます.

投資収益率（ROI）に焦点を当てる

これであなたはその提案を拒否するのを難しくしました。それを拒否することをほぼ不可能にする時が来ました。ビジネスマン（またはあなたのクライアント）が聞くのが好きなことが1つあれば、それはR-O-freaking-Iです。.

提案のこの部分はおそらく あなたが基本的にあなたの仕事に値札をつけているので、製作するのが最も難しい. しかし今、あなたはあなたのクライアントが何を必要としているか、そしてあなたが提供できるものを特定したので、あなたは今これが彼らにどれだけの費用がかかるのかを伝えなければなりません。 彼らはあなたが展開する変更からどのくらいの変更を加えますか.

この部分では、あなたは 最初にプロジェクトのコストを特定する. 私の意見と経験では、クライアントは何か他のものよりもいくらか費用がかかるのかを見たいと思います。彼らはしたいと思うでしょう 彼らは引き金を引く前に彼らの予算の期待と予想される収入を比較検討する.

あなたがあなたが2000ドルのために再設計をするであろうと言うなら、あなたのクライアントはそれについて考えます、そしてその量が あなたに支払われるお金は彼らが彼らの目標を達成するか、より多くの利益を得ることを可能にします, それからあなたを雇うことはそれほど難しくないでしょう.

私が中東のレストランについて上に挙げた例では、議論の中で私達は彼らの地域におよそ7人の競争相手がいることを強調しました - 彼らがすでに知っていること.

しかし、彼らが知らなかったのは、競合他社が日々獲得しているトラフィックの量です。 自分のビジネスに関連するキーワードを検索している人の数. それらの数と、彼らのWebサイトになるであろう潜在的な数をハイライトしたら、すでに100％になっています。それは彼らがウェブサイトを持っていることから彼らがどれくらい稼げるかについての全てです!

競合他社をハイライトする

信じられないかもしれませんが、あなたのクライアントは競争が好きです。これは彼らが彼らの戦略のベンチマークとしてそれらを使用できるからです。このアイデアは 起業家やビジネスマンに人気 これを利用する必要があること.

あなたがする必要があるのは彼らの競争相手をリストすることです。誰が直接トラフィックを奪い合っているのでしょうか。間接的な競合他社もありますか?

これを実行した後は、市場の他の企業がどのように設計上のことを行っているのかを理解することができます。そこから、これを使うことができます これらの変更や追加が必要であることを顧客に説得するためのデータ 他の企業がそれをやっていて、本当にうまくいっているから.

これは私が定期的なクライアントになった見込み客に送った別の例です。私のクライアントは、フィリピン、具体的にはアンヘレス市にある日本食レストランを所有しています、そして、彼のレストランの名前はどこにもグーグルで見つけられません.

これは彼が私と契約を結ぶようにした最後のネイル（ポジティブな意味で）でした.

彼らのウェブサイトがどのように見えるかについての簡単なモックアップを含めてください

これが私たちの普段のやり方です nextvation.com. 私たちはすぐに私たちの見込み客に3つのモックアップを送ります。私たちは基本的に 彼らが私たちに反応する前であっても彼らがすべてを視覚化するのを助けます. そして彼らはしばしば会議を開きます.

最後に、あなたがする必要があるでしょう あなたがやることについてあなたが提案したことを示す. 問題を特定し、その問題を解決するために何を計画しているかを言葉で説明した後、 視覚的に表示する どのようにあなたはそれをやりたいと思うでしょう.

それはモックアップが不可欠です あなたの見込み客は、将来どのような変化が見られるのかを覗くことができます. そして何も石に設定されていませんが、あなたは彼らに彼らが（悲しいことに）承認しなければならないであろうそして彼らの最終的なデザインがどのように見えるかについての考えを与えるでしょう.

これはあなたがあなたの素晴らしいデザインの腕前であなたのクライアントをすごいところにする部分です。ですから、最終的な結果を表示するだけでなく、説明してください。 デザインに含めたり削除したものを選択した理由を話し合う. これは、なぜあなたがそのような決断を下したのか、そしてそれは単なる直感や無作為性の結果ではないことを彼らが理解するのを助けるでしょう。.

説得力のある提案を書く準備ができていますか?

この記事の終わりに到達したので、これまでに行ったことをすべて確認します。おそらく、プロポーザルにいくつかの修正を加えることになるからです。しかし、少なくとも今、あなたは知っています 何を置き、何を議論し、何を強調するのかあなたの次のWebデザイン提案を書くことにおけるe.