なぜ人々は良いデザインの代金を払いたくないのですか？

編集者注： これはFood Identitiesの作者、Addison Duvallによる寄稿で、食物、デザイン、そして文化の交差点を探るブログです。彼女はいくつかのことを書き、他のことをデザインし、そしてたくさんの食べ物を食べました。.

あなたがあなたがあなたがあなたがあなたがあなたが価値があると知っているとあなたに支払うのを拒否するクライアント（または20）に出会ったならば、あなたは良いデザインの価値を知っている誰もいないと思い始めるかもしれません。そして、あなたは間違いなく一人ではありません - 非常に多くのデザイナーはそれを価格で競います 品質を競いたいという人は、しばしば見落とされがちです。.

多くのデザイナーではないクライアントは、デザインが大したことであることを理解していないだけで、ベストではなく最も安いものを選ぶことがよくあります。この記事では、それがなぜであるか、そしてデザイナーがそれについてできることについてのいくつかの理論を探ります。.

未知のものをデザインする

良い知らせは 人々はデザインが大好き. MarketingWeekによって行われたこのデザインの態度調査の結果によると、人々はそれを知っています 良いデザインが効果的で必要, まだ何らかの理由で, 彼らはそれが支払う価値があると個人的には感じません.

それにはいくつかの理由がありますが、間違いなく、最も重要なのは心理学と関係があります。一般の人々, 彼らはあるレベルで創造的であると信じるのが好きです, たとえ彼らの職業がデザインと全く関係がないとしても.

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デザイナーがこのような過度の自信に反対している限り、彼らは常にデザイナー以外のクライアントに出会うことになるでしょう。 設計プロセスに介入しよう （恐ろしい “委員会によるデザイン”しかし、誰があなたのサービスはあなたが彼らが言うのと同じくらい価値がないと主張するでしょう.

素晴らしいデザインのパラドックス

デザインは会計やITのようなものではありません。何を構成するのかについてコンセンサスはありません。 “良い” したがって、客観的に評価する方法がわかりません。また、デザインは会計よりもはるかに創造的であるため、人々は 多くの場合、デザイナーの能力にはまだ懐疑的です. 彼らは「うわー、なんて素晴らしいデザインだ」と考えるかもしれませんが同時にそれはありえないと考えているのですそれやりにくいですか？

（画像ソース：les chansons d'amour）

これは、シンプルで清潔でエレガントなデザインを作成することの欠点です。彼らはとても簡単に見えますが、それでもデザイナー以外の人はどのくらいの血、汗、そして涙が彼らと思い付くようになったのかわかりません.

見当違いの自信

あなたができる限り自分の仕事をできるだけうまくやれると人々が考えると、プロセスをどれほど説明しても、彼らはそれを高く評価するつもりはありません。もちろん、それはすべてのクライアントのせいではありません。デザインコミュニティにはよく知られた問題があります。 デザイナーが自分の作品を過小評価し、過小評価する, そして結果として、デザイン全般の市場価値を下げる.

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価格設定は、人々が何かを評価する量と関係があります。. より多くのデザイナーが充電することができるほど、彼らは彼らのクライアントによってより真剣に取られるでしょう。残念なことに、多くの顧客は単に高品質のデザインにお金を払うことができません。.

何度も、デザイン予算の担当者 実際に何が良いデザインを生み出すのか分からない. 彼ら マーケティング担当者または管理者の意見に頼る （やはり非デザイナー）そして誰がどんなデザインを本当に考えているのか誰にもわからないので、デザインの資金不足になってしまうです. クライアントにとってデザインを謎にさせることが重要 彼らがあなたの標準的な率を払うべきである理由を正確に説明することへの.

あなたの立場を主張をする

特にあなたの周りの他の誰もが最も安い価格で入札戦争に巻き込まれるときには、高価値デザイナーとして地位を築くことが不可欠です。それは彼らが価値があるよりも少ないために単にあなたのサービスを放棄して提供し始めるのが常識的に思えるかもしれませんが、これは実際には最悪できること.

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長期価格

確かに、あなたがあなたの価値より少なく請求するなら、あなたは今後数ヶ月の間に少数の顧客を選ぶかもしれません、しかし長期的には, あなたはあなたがそこから抜け出すことは決してないだろうという給料の括弧に自分を鳩するかもしれません. 人々は彼らがあなたのサービスをかなり安くすることができることを知ったら, 彼らはいつも安く手に入れたいと思うでしょう, 将来価格を引き上げたい場合でも.

デッドエンド

クライアント（または特定の種類のクライアント）で働いている間に、低価格のデザイナーから高価格のデザイナーになることは事実上不可能です。彼らが多額の割引に慣れてきた後、あなたが突然あなたのクライアントにあなたの標準料金を請求し始めるならば、彼らはあなたの顔を笑わせるでしょう、そしておそらくあなたと働くのをやめるでしょう.

クライアントの期待

低賃金のクライアントは、対処するのが最も難しいものです。 あなたが請求する金額が少なければ少ないほど、彼らは. そしてクライアントはありません 今まで 彼らが高予算のプロジェクトを持っているとき、あなたが - 彼らのディスカウントデザイナー - あなたに電話をかけようとしている彼らは、必要とします彼らは最高品質の仕事のためにトップドルを請求することを恐れていない誰かに目を向けようとしています。あなたはこの悲しいシナリオを避けることができます 下ではなく上から始めます.

あなたの名前を出そう

価格よりも価値に重点を置いているデザイナーは、安いまたは無料で仕事をしたいと思っている人々と競合しているだけではなく、 これらのデザイナーの優れたマーケティングスキルによって隠されています. ダイナミックで刻々と変化するデザイン市場では、クライアントはほとんどの場合デザイナーを雇うでしょう。 彼らは聞いたことがある, 彼らが持っていないものに対して.

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ユーザー効率を200％以上向上させることができるソフトウェアを設計している開発者であれば、それでも劣った競合他社からは売り出される可能性があります。 あなたの宣伝戦略がスピードに追いついていない場合. この場合、価格設定はそれほど重要ではありません - あなたの製品のための適切な市場はおそらくあなたがそれらを提供することができるもののためにプレミアムを支払う気があるでしょう - 彼らがあなたが存在していることを知っていさえすれば.

あなたの価値を高める方法

それを求めます - あなたが値段を上げるのに不快である多くのデザイナーの一人であるならば、私はあなたにそれを一度だけそれを試すように挑戦します。対処方法がわからない場合は、問題解決者としての価値を高めるために使用できる方法があります。.

まず、クライアントを探す 誰が品質を払っても構わないと思っている （これ以上チープスター - あなたは低予算のクライアントでそんなに苦労することができます）. 自分の作品の価値があると知っていることを尋ねることを決して恐れないでください。. 次に（そしてこの部分が重要です）、彼らの会社の経歴と彼らのターゲットオーディエンスをチェックして、彼らがどんな種類のマーケティングの問題を抱えているかを調べてください。あなたがしなければならないならば、人々にインタビューしてください。あなたがあなたの顧客の市場について知っているほど、あなたが彼らに提供できるより詳細で価値のある解決策.

ボーナス

もちろん、これはおそらく1つか2つの市場に特化しなければならないことを意味しますが、それは良いことです。どうして？なぜなら それはあなたがあなたが最もよく知っているクライアントだけに集中することを可能にします, これにより、クライアントのはしごを進め、給与をはるかに早く上げることができます。人々はいつも見ている 特定の問題に対する個別の解決策;それらを1つ提供すると、何をしたらよいかを知っているよりも多くの作業が必要になります。.

要約

あなたは懐疑的または低賃金のクライアントで悪い経験をしましたか？これらの問題を解決するためにどのような方法を使用しましたか？あなたの経験を私たちと共有しましょう.