フリーランサーのための損益分岐点を計算するためのガイド
これは、多くの経験豊かで意欲的なフリーランサーが大きな顧客を獲得するのを夢見ています。しかし、それが現実になると、時にはその良い夢は悪夢に変わることができます。提案要求（RFP）に入札したフリーランサー, 仕事を終わらせるのにどれくらいかかるかを正しく評価していない可能性があります。 （そしてそれでもまだその過程で利益を上げる）.
あなたが入札者が実際に生き残るためにお金を必要とするかどうか疑問に思うほど低いプロジェクト入札に出くわしたことがありますか？かもね クライアントを獲得することを期待してあなたの入札を下げることはとても簡単 （そしてあなたの競争にそれを固執する）.
しかし、問題は、一部のフリーランサーは自分たちの損益分岐点が何であるかを実際には知らないこと、そして彼らは競争の感情で迷子になることです。あなたがそれについて考えるとき、それは本当に負け組の状況です。だからその罠に陥るのを避けるために、 プロジェクトに入札する前に客観的に評価する必要がある4つの簡単な概念.
固定費
あなたのサービスに関連するコストを知ることは良いスタートです。フリーランサーにとって、固定費とは何かを理解するべきです。簡単に言うと、これらは 変わらないコスト そして 一回限りの固定費です。. Eメールマーケティング担当者にとっては、優れたニュースレターのテンプレートやiPad用の便利なビジネスアプリを毎年購読することができます。.
含めることもできます 自分が払いたいもの. はい！あなたが作りたいお金は、他のすべてのコストの後に、固定費として含めることができます。現実的なものはあなた次第です。一部のフリーランサーは、自分たちの固定費にそれを追加して、彼ら自身に100万ドルを支払うことを好む.
変動コスト
変動費は変化する費用です。大規模プロジェクトでは、変動費を入札に含めることが明確にするために非常に重要です。.
例を見てみましょう。ソーシャルメディアフリーランサーの場合は、HootSuiteを使用するのが最適なコンテンツ管理システム（CMS）になります。ソーシャルメディア資産の管理に役立つように追加されたすべてのアカウントには、追加のコストがかかることに注意してください。影響を評価しないと、これらのコストが暴走する可能性があります。.
3.あなたの貢献マージン
Darth Vaderを考えてください。デススターを作る際に、彼は大きな固定費を持っていたし、それらがどのようにカバーされるのかを知る必要がありました。彼の貢献マージンは、変動費が処理された後、これらの固定費をまかなうためにいくらお金が使われるかを伝えます.
あなたが自分で支払いたいと思うものがあなたの固定費に追加されることができることを思い出してください？あなたの貢献利益は、その目標を達成するためにいくらお金が使われるかを示しています。貢献利益を得るために, プロジェクトからの予想収入から変動費の合計を差し引く.
貢献利益の例：
カスタムマスメールキャンペーンをデザインするEメールマーケティングのフリーランサーの例を見てください。の 変動費は0.15ドルです キャンペーンごとに、キャンペーンごとに請求される金額は 50.00ドルの収入を提供する.
したがって、 貢献利益は49.85ドルです（50ドル - 0.15ドル= 49.85ドル）. つまり、キャンペーンが完了するたびに、49.85ドルが固定費の支払いに貢献します。.
あなたのデススターはほぼ完成しました、Lord Vader!
4.損益分岐点と入札単価調整
損益分岐点ショー 最低限必要なもの, あなたの頭の上に屋根を保つために、有給の仕事で。これにより、自分が他のフリーランサーと比べてどれほど競争力があるかを知ることができます。また、入札を調整して仕事に就く可能性が高まるのに役立ちます。.
損益分岐点を見ても満足できない場合は、どのようなコストを削減または最適化できるかを検討してください。固定費と変動費の両方が適切に評価されていれば、損益分岐点は正確に正確です。.
電子メールキャンペーンごとに請求される価格から変動費を差し引くことで得られる貢献利益を思い出してください。あなたの損益分岐点を得るために, あなたの固定費を取り、貢献利益で割る.
これが例です：
15のカスタムデザインされたマスメールキャンペーンで提案入札を求めているRFPプロジェクトに何を入札したいですか。通常、キャンペーンあたり50ドルを請求する場合、損益分岐のために大量のカスタムマスメールキャンペーンを販売する必要があることを知る必要があります。決定したら、入札単価を引き下げるか引き上げるかを選択できます。.
ステップ1：損益分岐点を得る
これが私が数字を整理する方法です：
- 固定費： 650ドル
- 変動費は 0.15ドル キャンペーンごと
- 貢献利益：キャンペーンごとに50ドル - 0.15ドル（変動費）= 49.85ドル
とんとん =固定費/貢献利益= 650ドル/ 49.85ドル= 13年 キャンペーンまたはクライアント.
ステップ2：利益を決定する
損害を与えるのに13のキャンペーンか顧客だけを必要とするので、私は要求された15のカスタムデザインされた大量メールキャンペーンのためにキャンペーンごとに50ドルを入札することができます。現在の数は次のとおりです。
- 固定費： 650ドル
- 変動費= 15 x $ 0.15 = $ 2.25 （15キャンペーン）
- 総費用：$ 650 + $ 2.25 = 652.25ドル
したがって、得られる利益は750ドル（総収入） - 652.25ドル（総コスト）となります。 97.75ドル （純利益）.
ステップ3：入札単価を調整する
代わりに、私は新しい顧客を獲得し、プロジェクトのために雇われる可能性を高めるためにより競争力のある入札を試みることができます。私は15のキャンペーンのそれぞれに対して43.48ドルを請求し、最初のプロジェクトでは650ドルを突破しました。.
43.48ドルより低い入札はすべて損失になります.
結論として
RFPでのプロジェクト入札は、フリーランサーの生活様式です。長期的に競争できることが あなたの生存にとって重要. したがって、固定費、変動費、損益分岐点を理解することで、より多くの力が得られます。.
推測に没頭して抽象的思考をあなたの財政に適用するが、抽象的思考をあなたの創造的な仕事に任せてこれらの4つの単純な数学の概念をあなたの入札に適用することは容易である。これらの概念に従うことによって、あなたが環境にやさしいまでは時間の問題です.
編集者注： この投稿はによって書かれています マークミハイル Hongkiat.comのために。 Mark MikhailはMBA＆MScIBの卒業生で、Dark Soil（非営利）の共同創設者であり、マーケティング＆広告愛好家です。マルチメディア、戦略的マーケティング、そして食べ物に対する彼の情熱は危険なコンボを作ります！あなたはLinkedInとTwitterで彼を見つけることができます.
