それであなたは大変な仕事をしました。あなたは邪悪な履歴書を作り上げ、あなたは絶え間なくネットワークにつながり、そしてあなたはついにインタビューのために呼ばれるようになりました。あなたはそれがかなりうまくいったと思ったので、あなたは待った。ある日、瞬く間に行きました。それから一週間。それから2。そしてすぐにあなたは彼らがあなたに電話をかけようとはしないことに気付きました。たまには誰もが失敗します。? しかし、ここで問題があります:あなたはあなたが間違ったことを知りませんでした。すべてがとてもスムーズに進みました、あなたはあなたがそれを釘付けにしたと思った。あなたはあなたが間違ったことを見るために目の新鮮なペアを必要とします。そしてテーブルの両側にいた誰かとして、私は間違いが微妙になることができることを知っています. ここにあります 9つの最も一般的な間違い フリーランスのデザイナーは自分のサービスを売り込むときに作る: 1.売りに出すためにポートフォリオに頼る これは非常に一般的な方法で、ほとんどの設計者が考え直すことは決してありません。しかし、真実はここにあります:世界のトップデザイナーは販売をするためにポートフォリオに決して頼りません。その理由は次のとおりです。ポートフォリオを使用してクライアントに提供する情報はほとんどありません。ただし、美しいものをデザインできるという点以外はそうです。ほとんどのクライアントはそれを気にしません。彼らがうまくやらないのは、あなたのデザインがより良い顧客エンゲージメント、重要な指標の改善、コンバージョン率の向上などで彼らを助けることができるかどうかです。. だからここにあなたが試す必要がある代替手段があります: ケーススタディ. ポートフォリオ(これにはたくさんの写真が含まれているファイルです)とは異なり、ケーススタディには次のことを説明する言葉が含まれます。 チームに参加する前の状況はどうでしたか? あなたはどのように問題を判断し、そしてあなたのアプローチは何でしたか?? あなたはどんな障害に直面しましたか、そしてどのようにあなたはそれを克服しましたか? 結果はどうでしたか?意図しない利益や問題が発生しましたか? ケーススタディはあなたの仕事だけでなくあなたの性格特性も示しています。それは、そうでなければあなたから引き出さなければならないであろう質問にあなたのクライアントに答えを与えるのを助けます. 売却を要求しない あなたは今までに完璧なピッチを作ったことがありますが、クライアントに着陸しませんでしたか?この次のセクションはおそらく問題を明らかにするのを助けることができます。スタンフォード大学の説得力のある技術研究所のBJフォッグによると、行動を起こすには、動機、能力、引き金という3つのことが同時に起こる必要があります。体重を減らしたいとしましょう。あなたはそれをしたいという願望を持っています、そしてあなたは確かに能力を持っています. それで、なぜあなたはそれをしませんでしたか?たぶん、トリガーはありませんでした。あなたがあなたの近くにいる誰かが突然心臓発作のために死ぬのを目撃するとどうなるだろうと想像してみて?それはあなたがジムを打つようになりますか?それはおそらくだろう. (画像ソース:behaviourmodel.org) 同様に、潜在的なクライアントがインタビューを要求した場合、彼女はすでにあなたのサービスにすでに興味を持っています。彼女はまたあなたを雇う能力を持っています(ヒント:あなたが常に意思決定者に対処することを確認してください)。足りないのはトリガーだけです。マーケティングの世界では、それは「行動を促す」と呼ばれています。インタビューを「それではここからどこへ行くのですか」で終わることによってこれを行うことができます。または "どうやって先へ進みますか?"それとも、ピッチが本当にうまくいったと確信しているのであれば、「それではいつから始められますか?」. これらの質問はボールを転がし続けます。ほとんどの人は面接に行き、投げかけをし、たくさんの質問に答え、そして単純な「ありがとう」を残します。引き金が引かれずに、インタビュアーがあなたに電話をかけることはまずあり得ません。. 3.最初に価値を提供しない 初心者は、彼らが働き始める前に、クライアントが最初に彼らにお金を与えるべきであるというこの考え方を持っています。その一方で、退役軍人は、その逆が真実であることを知っています。最初に価値を提供し、あなたが雇われる可能性を高めるでしょう。最初に価値を提供し始めるためにあなたがすることができる少数の事があります. 単純なワイヤフレームまたはスケッチを作成する あなたが宿題を終えたことを示すことができるように、あなたがピッチを入力する前に彼らのために. 予備調査を実施する, たとえば、Webデザイナーであれば、少数のボランティアを集め、簡単なアイトラッキング調査を行い、Webサイトの問題点を指摘し、それらの問題を解決する方法を報告します。あなたがそれらの問題を解決できない場合, できる人を紹介する -...