モバイル広告について知っておくべき5つのこと

アプリインストール広告が燃えています。 BI Intelligenceは、米国のモバイルアプリインストール広告収入は、今年46億ドルに達し、2019年末までには68億ドルに成長し、2014年から年率14％で成長すると予測しています。フォーマット.

アプリのインストール予算の急増を促進する重要な開発には、適切に機能することが含まれます。 メジャーアプリのインストールキャンペーン, クッキーの欠如を克服する そしてその モバイルエコシステムにおける固有の断片化 さまざまな環境（モバイルWebとアプリ内）、さまざまなプラットフォーム（iOS、Android、Windows Phone）、さまざまなデバイス（スマートフォンとタブレット）.

さらに、広告分析により、マーケティング担当者は純粋なパフォーマンスモデルへと移行することができます。 最初の一歩 成功へ. 何が起こるのですか後にインストールが重要です. アプリ内アクションをインストールを推進するネットワークに接続することで、マーケティング担当者は、ビジネスに価値をもたらす特定の種類のユーザーを提供できるネットワークを特定できます。.

1.ドライビングインストール

あなたのアプリが注目を集めるために、そしてモバイル分野で他の何百万ものアプリから際立っているために、それはから大量のインストールを生成することが不可欠です。両方 有機および非有機源. 違いは何ですか?

I - オーガニックインストール

まあ、オーガニックインストールは主に次の結果であるインストールです。 アプリストアの探索 そして オーガニック検索.

これは、キーワードやブランド検索、つまり友人からの推薦、カテゴリ別の上位アプリの閲覧、またはApp Storeのおすすめのおすすめを通じてアプリに公開された後に、アプリケーションが検出およびインストールされることを意味します.

II - 非オーガニックインストール

一方、非オーガニックインストールは 動かされる アプリストアへ 外での積極的なプロモーションによる 有料広告キャンペーン、または所有チャネル上のその他のマーケティングキャンペーン（電子メール、プッシュ通知、SMS、QRコードなど）を介したアプリケーションストア.

成功したミックス

モバイルアプリのインストール広告では、両方のルートを最大限に活用することが不可欠です。最も多くのオーガニックインストールを実行するには、App Store Optimization（ASO）戦術を使用する必要があります（これは基本的にアプリがSEO（Search Engine Optimization）と同等のものです）。.

タイトル、キーワード、ダウンロード数、評価とレビュー、スクリーンショットとアイコンなど、ASOのランキングを左右する要因の簡単なリストがあります。.

以来 インストール数 ASOの大きな要因は、新規ユーザーに対する支払いが、非オーガニックインストールの数を増やすだけでなく、オーガニックインストールの数を増やすことです。実際、私たちの調査によると、1つの有料インストールで3つの有機インストールが行われることがわかりました。.

有料アプリインストールキャンペーンは、飽和状態のマーケットでも目立つようにする方法です（Google PlayとApp Storeの両方で140万を超えるアプリがあります）。その最近のレポートでは、eMarketerはそれが必須であると言っている限りまで行きました.

ビジネスモデル

アプリインストール広告には、CPA、CPC、CPI、CPMの4つのビジネスモデルを検討する必要があります。それぞれに長所と短所があります。これを探りましょう。

インプレッション単価

支払い条件：1,000インプレッションごとの所定価格（1ミルあたりのコスト - ミルラテン語の1000の意味）.

長所：最大のブランド認知度、リーチ、低コスト

短所：非パフォーマンスモデル、非透過的ネットワークが低品質のインプレッションを送信する可能性が高い.

クリック単価

支払い条件：ユーザーが広告をクリックするたびに支払われる.

長所：広告クリエイティブのA / Bテストを通じたユーザーエンゲージメントの分析が容易.

短所：ファットフィンガー現象はあなたが意図しないクリックの代金を払って、ひどいユーザーエクスペリエンスであなたのブランド名を傷つける危険を意味します。クリックからコンバージョンへのパスを最適化するためのリソース、強力な分析ツールの欠如、詐欺に対して脆弱な場合、CPIよりも高いコスト.

CPI（インプレッション単価）

支払い条件：ユーザーがアプリケーションをインストールするたびに支払われる所定の価格.

長所：パフォーマンスモデル、低コスト、低リスク.

短所：不透明なネットワークが大量の低品質トラフィックやインセンティブトラフィックを引き起こしてインストールを促進するリスク.

コンバージョン単価

支払い条件：広告主が定義したすべてのアプリ内アクションの予定価格（収益またはエンゲージメント関連）.

長所：最も精通したデータ主導型広告主に採用されたピュアパフォーマンスモデル.

短所：コストは高くなることが多いのですが、得られる価値も高いため、取得ユーザーのLTVが高いほどROIは大きくなりません.

3.始めるのに良い場所

予算の範囲内で作業していて、作業しなければならないことに基づいて最大限の効果を期待している場合は、まず次のようないくつかの大砲があります。

Twitter / Facebook

あなたがしようとしているなら 特定のユーザーのペルソナをターゲットにする しながら 厳しい予算を維持する, Twitter そして フェイスブック 彼らの全能のデータと彼らの聴衆についての徹底的な人口統計情報から始めるための素晴らしい場所です.

優れたターゲティング機能と他に類を見ない規模を備えたこれらのネットワークが、このように大量のアプリインストール広告費用を負担しているのは当然です。ただし、これを知ってください。FacebookとTwitterで実行されているアプリインストールキャンペーンの分析を取得するには、2つの方法しかありません。

によって SDKを追加する あなたのアプリに
によって 認定測定パートナーのSDKを使用する （FacebookとTwitterの正式な承認印を持っている追跡プロバイダーの一握り）

Googleアドワーズ広告

Google AdWordsアプリのインストールキャンペーンは、 狭い予算で作業する. ここであなたはあなたのキーワードに集中することができます - 強力な指標としてのユーザーの意図を利用して - そしてあなたが最適なキーワード最適化を達成するまでもっと段階的に投資することができます.

これは素晴らしい 長いキャンペーン それは 大勢の観客を対象としています.

YouTube TrueView広告

予算が高い場合、YouTubeはTrueView広告を提供していますが、これは素晴らしい選択肢です。特に、あなたがあなたのアプリのビデオプレビューをあなたがに公開したいと思っているならば ターゲットを絞った、魅力的なオーディエンス.

あなたの翼を広げる

興味を持っている特定のユーザーを配信できるメディアソースを最大限に検索して検索できるようにするには、ミックスに他の広告ネットワークを追加することが重要なステップです。しかし、数百、さらには数千もある場合は、どのようにしてアプリに最適なネットワークを見つけるのでしょうか。?

いつでも典型的なアプリはどこからでも動作することができます 5〜10 異なるモバイル広告ネットワーク大きなアプリが使える数十同時に。それはそれゆえあなたが不可欠です 責任を持ってあなたの予算を割り当てなさい だからあなたはあなたの獲得目標を達成することができない出版社にそれを無駄にしないでください.

適切なモバイル広告ネットワークを選択する方法

非常に多くのモバイル広告ネットワークがさまざまなトラフィックタイプ、独自の業種、および特殊な顧客と連携しているため、掲載結果の低いサイト運営者を回避するための優れた方法が必要です。.

ネットワークに近づくとき、ここであなたが尋ねるべきことがあります：

経験的な質問

紹介文、ケーススタディを要求し、同様のターゲットオーディエンスを持つ企業に個人的に連絡を取り、ネットワークでの経験を掘り下げます。

痛みの質問

競合他社とどう違うのですか？あなたの広告主の一人に対して行ったことの例を私たちの特定の分野で教えてください。?

自分自身に尋ねる質問

このプロセスの最後にどこにいたいですか？この広告ネットワークを利用して達成したい目標は何ですか。?

どのネットワークで動作させるかについて教育を受けた決断を下したとしても、言うまでもないことです。 しなければならない 常にパフォーマンスを監視する. 「ねえ、出版社の番号4は番号3と比べてうまく機能していません。番号3にもっと予算を割り当ててください。」

ネットワークには、広告主と同じレベルのデータはありません。 大きな絵を完成させるのを手伝ってください. ループにとどまり、何かが間違った方向に向かっているのを見たときに知らせてください.

5.測定し、測定し、そして再度測定する

アプリインストールキャンペーンの測定には、2つの重要な部分が絡み合っています。 アトリビューション分析 そして 広告分析.

帰属分析

帰属分析 チャンネル/ソースを教えてください オーガニック、ソーシャル、有料、所有のいずれであっても、各アプリのインストールを配信します。メカニズムは主にに基づいています ラストクリックモデル - ユーザーがアプリをインストール（および起動）する前に最後にクリックしたタッチポイント（7〜30日の猶予期間内）.

このモデルは、広告主が 最後のクリックを配信したネットワークにのみ支払う （電子メールやオーガニック検索など、他の未払いの情報源とのエンゲージメントが続く場合、広告ネットワークは有料になりません）.

公平な帰属会社 公平な裁判官としての役割を果たします - 広告主とネットワークの両方から信頼され、判決を下します。彼らがいるという事実 数百のネットワークと統合 彼らが持っていることを意味します コンバージョンパス全体の鳥瞰図.

そのように、彼らは固執する決定を下すことができます 広告主が2回または3回請求されるのを防ぐ ユーザーがクリックしたが最後のクリックではなかったネットワーク.

広告分析

広告分析はそれを一歩進めます。によって インストール後にユーザーが行ったことを測定する そして 取得元に接続する （有料、ソーシャル、所有、またはオーガニック）、集約されたデータを表示し、最高のユーザーを提供したネットワークを特定できます。.

たとえば、ゲーム開発者は、レベル10の合格が高い有効期限の指標であることを知っている場合、このアプリ内イベントを測定し、どのネットワークが最高のレートでこれらのプレーヤーを最も多く配信したかそれから最適化する.

フリーミアムモデルが支配するアプリ環境では、実際の収益を促進する質の高いユーザーを提供することが絶対不可欠です。結局のところ、あなたはインストールで銀行に行くことはできません.

ボトムライン

デジタル環境は最初のモバイルだけではありません - それは最初のアプリケーションです。しかし、その膨大な数はまた競争の激しい分野を生み出しています。 それを作るアプリはほとんどありません ブレーク それ.

成功するには、マーケティング担当者はアプリのインストールキャンペーンを実行し、群衆から抜け出して予算を最大限に活用するためにデータに基づくスマートなマーケティング決定を行う必要があります。.

編集者のメモ：このゲスト投稿はHongkiat.comのためにによって書かれています ラン・アブラハミー. Ranは、モバイルとの複雑な関係を管理しているAppsFlyer.comのマーケティング責任者です。「起業家」という言葉は嫌いですが、彼は起業家であることも大好きです。 LinkedInとTwitterで彼を探す.