早期採用者の痛みは本物ですが、私たちは進歩のためにそれを必要としています

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新しいハイテク製品は通常高価で、使い物にならず、そしてバグがあります。第一世代のハイテク感を説明するとき、あるフレーズが頭に浮かぶ。いいえ、それは「買い手の後悔」ではなく、「早期採用者の痛み」です。

早期採用者の痛みを説明するのは難しいですが、それは技術的および社会的進歩のために必要です。それは賭博の急ぎと混合された長い目で見た後に来る痛みのようなものです。ギャンブルのように、早期採用者の痛みは高価です.

しかし、誰が早期採用者になるのか、そして早期採用者の痛みはどのように進歩に必要ですか?

技術導入の5つの段階

「早期導入者」をグーグルで簡単に検索すると、概念としては、早期導入者が企業にとって非常に重要であることがわかります。実際、それらは実質的に製品の成功の決め手となります。ニューメキシコ大学のコミュニケーション研究の教授であるEverett Rogersによれば、マーケティングベル曲線を形成する技術採用には5つの段階があります。 Rogersは、彼の著書 『Diffusion of Innovations』の中で、初期の採用者がごくわずかな市場シェアを占めているにもかかわらず、製品のライフサイクルの初期および最も重要な段階である早期採用者の実態を説明しています。.

ロジャースの5つの技術導入段階によると、イノベーターは新製品への絶対的な最初の投資家ですが、たとえ最小の市場シェアを占めています。これらのイノベーターは多くの財源を持っている傾向があるので、彼らが中途半端に失敗したり失敗する運命にあったとしても、彼らは新製品に多くのお金を落とすことができます。しかし、イノベーターは大衆に大きな影響を与えません。彼らは、一滴の帽子で新しいアイデアに投資するただの金持ちです。.

新しい技術を採用している消費者のグループ（青）、市場シェア（黄）ロジャーズエベレット - 革新の拡散（1962）

早期採用者はロジャーズの採用曲線の第2段階であり、それらは私達が最も興味を持っている人々です。ロジャーズ氏によると、初期の採用者は若く、流行していて裕福である傾向があります。初期の採用者（技術分野）は、通常、平均的な消費者に大きな影響を与えるジャーナリストやYouTubersであり、消費者が新しい情報を見つける最初の場所となることが多い.

ご想像のとおり、信頼性を維持するためには、早期導入者は新製品に批判的である必要があります。あなたの大好きなオタクYouTuberがいくつかの愚かな新製品の周りに手を振って始めて、それが技術の未来であると主張するならば、あなたはうまくいけば彼らの意見にあまり信頼を抱かないでしょう。その結果、製造業者は新製品を豪華に見せる、製品の可能性を表明すること、または製品のライフサイクルの初めに早期採用者の意見に適応することによって、早期採用者に応える傾向があります。.

製品が早期多数派または後期多数派に達すると、それは成功と見なされます。これらのカテゴリーは、平均的な消費者がその製品を採用し始めたこと、そしておそらくそれが社会の大部分に浸透していることを示しています。製品が早期または後期多数決で採用されるようになると、製造業者はその製品を「使いやすい」または「汎用」として販売し始めます。デスクトップコンピュータはその好例です。平均的な人々がデスクトップを購入し始めると、企業は物事をより魅力的にするためにコンピュータマウスやクリーンなGUIのようなツールを開発し始めました.

Laggardsは製品を採用する最後の人々であり、それらは小さな市場占有率を表しています。時代遅れや高齢者は通常このカテゴリに分類され、企業（たとえばスマートフォンの製造元）は通常、後付けとして製品をラガードに向けます。.

私達はみんな初期の採用者の痛みを経験しました

私たちは早期導入者とは何かを知っていますが、早期導入者の痛みは何ですか？基本的に、早期採用者の痛みは、そのライフサイクルの初期に製品に付属している迷惑ながらくたのすべてです。あなたが大出費のテクノロジーオタクでなくても、あなたはおそらくある時点で早期採用者の苦痛を経験したことがあるでしょう。テレビ番組、音楽、本、車、靴など、私たちはみな、ある分野では初期の採用者です。そしてもちろん、KickstarterのようなWebサイトでは早期導入がはるかに手頃な価格で普遍的に行われています。.

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たぶん、あなたは、その潜在能力を見たからといって、いくつかの欠陥がある製品（あるいはアーティストやミュージシャンさえも）を承認したのです。あなたはあなたの支持を示すためにいくらか苦労します、そしてあなたはたぶんあらゆる種類のしゃっくりと失望に対処しました、しかし製品の可能性が満たされると、それは平均的な消費者によって採用されます.

良くも悪くも、大多数が常に製品を採用するわけではありません。時には製品の可能性が達成されない、または平均的な消費者にとってはあまりにもニッチです。新製品を支持するとき、特にあなたがあなたの興味または支持を示すためにお金を払うならば、あなたは少しのギャンブルを取っています。それが早期採用者の苦痛の呪いです。いつもうまくいくとは限らない.

早期採用者の痛みにもう1つ興味深い側面があります。時にはあなたは製品に多くの可能性を見いだし、あなたは将来それがどのように使われるかを夢見ます。しかし、それは間違った理由で成功するようです。進歩の道は潰されています - まさにそのようなものです。その好例は、アーティストやミュージシャンが「売り切れた」場合や、大多数の採用のために期待外れの方向に進んだ場合です。同じことがハイテクでも起こります。スマートフォンがポータブルコンピュータではなく子供向けの玩具になり、大人全員が折りたたみ式携帯電話で行き詰まったと想像してみてください。こんにちは、知りません.

iPad、またはApple Watchを考えてください。

Appleは早期採用者の苦痛の最も良い例かもしれません。 Appleの製品が悪いからではなく（それらは素晴らしいです）、Appleは技術革新に努めているからです。人々が新しいApple製品の第一世代を買うとき、彼らはいくつかの早い採用者の苦痛を経験しなければなりません。新製品は高価になることがあり、便利な機能が欠けていることがあります。.

覚えが違うかもしれませんが、第一世代のiPadは完璧ではありませんでした。カメラも、マルチタスク機能も、そして企業やゲーマー向けのアプリケーションもほとんどありませんでした。ユーザーは、最初のiPadが過熱し、奇妙なバグや不具合があるとアプリやメニューにアクセスできないと報告しました。.

基本的に、最初のiPadは巨大で豪華なiPod touchのようなもので、ほとんどの人は就寝時のWebブラウジングとストリーミング専用にそれを使用しました。しかし、初期の採用者はiPadに多くの可能性を見出し、今やタブレットは世界中で10億人以上のタブレットユーザーになります.

考えるべきもう一つの製品はApple Watchです。最初のApple Watchは、基本的に、電話やテキストメッセージを受け取ったときに振動する時計でした。しかし、初期の採用者はこの製品を気に入っており、将来の使用に向けて多くの可能性を見いだしました。今、Appleは誰もが恩恵を受けることができる健康とフィットネスウェアラブルとしてApple Watch Series 4を販売しています。心電図も実行できます.

時々、プロダクトはそれを初期の採用者を過ぎさせない

初期の採用者は新製品の普及と製造業者に進歩への道を拓くのには素晴らしいですが、中途半端で時期尚早の製品を棚から排除するのにもいいです。.

Google Glassを覚えていますか？初期の採用者はスマートグラスに多くの可能性を見出しましたが、1つのことが非常に早く明らかになりました。グーグルグラスはいまだに奇妙で高価で、過半数の製品になるには未発達です。.

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さて、あなたは、それが初期の採用段階を過ぎる前に、Google Glassがスマートテクノロジーの笑い物になったと主張できます。しかし、現在は倉庫や工場のニッチな用途に使用されています。これは、製品が暴力的に私たちの生活を支配する前に目的を必要とすることがあることを証明しています.

折りたたみ式電話のために逆方向に曲げる

Samsungの「革命的な」新しい折りたたみ式携帯電話を見ると、懐疑的であることは問題ありません。すぐに購入する必要はありませんが、ほとんどの人は購入できません。 1980ドルの値段は、平均的な消費者向けではありません。イノベーターと早期導入者を対象としています.

これらの初期の採用者は技術革新（またはステータスシンボル）に興味があり、彼らはあなたのために折りたたみ式電話市場をテストするでしょう。それらは製造業者にこれらの新しい装置の可能性を示すでしょう、そして彼らは真新しい市場で進歩を推進するのを助けるでしょう。ああ、そして彼らはすべての初期採用者の苦痛を扱うでしょう。これらの折りたたみ式携帯電話がすばやくばらばらになったり、完全に吸っている場合は、対処する必要はありません。.

iPadやApple Watchesに起こったのと同じことが、（たぶん）折りたたみ式電話にも起こるだろう。彼らは不格好で高価な、そして使い物にならないものから始めるでしょう、しかし彼らは徐々に役に立つようになり、平均的な消費者の手に渡るでしょう。.

出典：デジタルマーケティングについてのBEMEニュース