フリーランシングへのロードマップ（2）
フリーランサーとして働くことは他のビジネスと同じです。あなたは見込みのある顧客を引き付けるためにあなたのサービスを売り込む必要があります.
私はあなたの多くがあなた自身のサービスさえ売るには不快であるか恥ずかしがり屋かもしれないことを知っています。残念ながら、あなたには選択肢がありません。あなたはあなたの快適ゾーンから抜け出して、プロジェクトに参加し始める必要があります。. を取得する “作業”, あなたは最初に取引を取得する必要があります.
さて、仕事に取り掛かりましょう.
ソーシャルメディアの活用
インターネットのおかげで、デザイナーがネットワーキングの取り組みを始め、注目を集めるためのソーシャルメディアプラットフォームは数多くあります。 Dribbble、Forrst、Shadowness、UCreativeなどのサイト、またはoDeskやFreelanceSwitchなどの求人サイトは、何百ものフリーランスの仕事を見つけることができる場所です。.
興味深いことに、求人サイトでは、予算、場所、スキルなどの要件に応じて、投稿するプロジェクトを選択できます。これらのソーシャルネットワークから得た特典を利用することで、見込み顧客につながり、新しい志を同じくする友人を作ることができます。.
（画像ソース： フリーランススイッチ）
ここで私が言いたいのは、あなたが望む仕事を手に入れるためには、まず見込み客を引き付ける必要があります。私達はこれをします ネットワーキング, オンラインでもオフラインでも。ソーシャルメディアはあなたの努力を促進するための唯一のツールであり、その可能性を最大限にするためにそれをうまく使用する.
これについてはhongkiat.comにすでに記事がいくつか掲載されているので、これを実行する方法については詳しく説明しません。 Kevin Harterは、より多くのデザインプロジェクトを手に入れるための有用なヒントをいくつか共有しています。ネットワーキングがあなたのクリプトナイトであれば、カロルはこのネットワーキングシリーズでそれを詳細に説明しました。彼らのアドバイスは特定の分野に対応していますが、一般にネットワーキングの芸術は同じ原則を共有しています.
見積もりを送る
デザインコミュニティで活動した後、ある程度の露出がありました。最後に、電話があります。あなたはとても興奮しています。あなたは最初の電話を受けます。
クライアント：こんにちはジョン、私達はABC Companyからあります、私達は場所XYZのあなたのロゴの設計と非常に印象づけられます。私達の新しい次期製品のためのロゴを設計するためにあなたはいくら請求しますか?デザイナー： そうですね、私は通常1ロゴにつき1000ドルを請求します。.クライアント： ありがとうジョン。私達はあなたの価格を考慮します.
しかし、ほとんどの場合、それは会話が終わるところです.
なぜ?
さて、上の例から、デザイナーがさらなる交渉の余地を与えなかったことがわかります。これは、電話で見積もりを配信するのに不利です。.
あなたがデザインサービスを提供していることを忘れないでください、それはその場で触れられて感じられることができる物理的な製品とは異なり、むしろ 抽象的で無形な. 見積もりを送信するときに、これがあなたのサービスを詳細に説明するのに役立つかもしれないところです。電話がかかってきたら、見積もりを送ってさらに話し合うために電話をかけ直すことをクライアントに伝えます。.
あなたがインターネットで見つけることができる引用テンプレートの多くの例があります、しかしここで私はあなたの引用があなたのクライアントに訴えるのを助けるためにいくつかの簡単な実用的な助言を加えたいと思います.
まず第一に、私の意見では、あなたの見積もりにサービスと価格のリストを単に追加しないことが重要です、あなたは彼らが得るであろう利点をクライアントに知らせるためにかなり詳細な説明も与えるべきです.
さらに、あなたはそれをカバーからなる3ページにすることができるように、あなたは創造的にあなたの引用をドレスアップするかもしれません - 試してください カバーを美しくデザインし、一目で大きな印象を与えるために, 2ページ目でそれはあなたの最高のデザインポートフォリオのリストであるかもしれません、そして最後のページは価格であなたの細分化されたサービスであることができます.
ちょっとした交渉
まあ、すべての取引が円滑に行われるわけではありません。多くの場合、クライアントはあなたがあなたの相場価格を再交渉することをあなたに必要とするでしょう、そして交渉する明確な公式がありません。これ自体は芸術的な形です。交渉が複雑になることがあり、最終的にはクライアントがあなたのフリーランスサービスを使用しないことにします。.
しかし、あなたがこの状況を防ぐのを助けるためにあなたが適用できるいくつかの実用的なヒントがあります。私は個人的にこの方法を数回適用しました、そしてそれは非常に有用であると証明されました.
クライアントは通常、そして一般的に価格について質問します。彼らはできるだけそれを下げたいです.
（画像ソース： フリーランススイッチ）
この場合、私はクライアントに2つのオプションを与えます。1つ目は通常価格での最初のオファーです、そして2つ目の引用符は彼らが望む価格です。.
ただし、2番目の引用では、改訂数の削減、一部のWebサイト機能の除外、またはThemeForestまたはWooThemesで入手可能なプレミアムテンプレートを使用したカスタムデザインの変更など、一部のサービスを無効にします.
それから私はクライアントに尋ねるでしょう： どちらを選びますか?
ここでは、2つのオプションのうち1つだけを選択するようにクライアントを絞り込みます。これは更なる交渉（そしてばかげた質問）をやめます。そのように、うまくいけば、より高い価格は正当な理由があるが、低い価格は結果が来るであろうことをクライアントは見るでしょう.
契約に署名する
合意に達した後は、あなたとクライアントが契約を結ぶ時が来ました。契約は、これから取り組むプロジェクトの契約条件を明確にするために非常に重要になります。内容は通常時間、改訂の数、キャンセルの条件、合法的なものそして特に合意された支払いをカバーするでしょう.
また、契約を結ぶことで、要件の衝突が発生したときやクライアントがプロジェクトを再利用しようとしているとき、またはその支払いなど、サービスの提供プロセスにおける将来の問題を防ぐことができます。契約を使用して、達成した各マイルストーンでクライアントから支払われる一部の支払いと共に、作業をマイルストーンに分割できます。.
クライアントが全額支払いを行わないようにするには、支払いが完了した後でのみ最終結果が配信されるように紙に書き留めます。.
概要
あなたがインターネット上で見つけることができるたくさんの契約テンプレートがありますが、あなたはあなたの特定の仕事と法的状況（あなたの国に基づいて）を満たすためにそれらを修正するべきです.
法的問題は別にして、このシリーズの次の部分では議論します。 いくつかの一般的な問題に取り組む方法 在宅勤務の場合は、Hongkiat.comに注目してください。.
