グローバルブランド向けローカルマーケティングガイド

ブランドはますます地元でより多くの見込み客を生み出すことに集中しています、そしてインテリジェントに計画された地元のマーケティング戦略はあなたがこの非常に競争の激しい地元のスペースを支えるために必要なすべてです.

簡単に言うと、ローカルマーケティングとは一般的に、あらゆる業界のビジネスが自らの事業領域にマーケティングするために使用するマーケティング手法のことです。ローカルマーケティングは、Webサイト、モバイルアプリケーション、ソーシャルメディア、SMS、Eメールなどのオンラインチャネルを活用して、お客様.

地元の観客を集めることがなぜ重要なのか?

地元の視聴者をターゲットにすることは、以下の目的でグローバルブランドにとって必要不可欠です。

地元の市場を刺激するという使命とビジョンを持ってグローバルブランドを人間化する
バイヤーの敏感さに焦点を合わせるために関係を築く
現地市場の洞察と同社の世界規模のメッセージングとの間の迅速なフィードバックメカニズムを獲得する
より関連性の高いオーディエンスにリーチし、パートナーシップを築く

3地域でのマーケティング成功のための戦略

ローカライズされたオーディエンスをターゲットにするときは、これらのセグメント化されたオーディエンスに到達して目的の目標を達成するために、戦略を最適化し、努力を拡大する必要があります。.

1.対象読者を特定し、ニッチを定義する

ライフスタイル、文化、伝統、言語、年齢、性別、所得水準、興味、購買習慣、その他の人口統計に従って顧客を分類します。あなたはできる 地方自治体と提携する それはあなたを与えることができます より良い洞察 その地域に住む人々の生活に.

地元の専門家もグローバルブランドを支援することができます 特定の市場に必要な製品の種類を区別する.

たとえば、オーストラリア向けと米国向けの車は大きな違いがあります。オーストラリア人は道路の左側を走行します。アメリカ人は右に運転します。そして、道路の構造や交通状況は大きな差によって異なります。そのような違い 機能の違いが必要になる, たとえば、オーストラリア行きの車は、長いドライブと悪路のために、より耐久性のあるサスペンションシステムが必要です。.

その上, 市場によって支出の傾向は異なります, それはあなたがする必要があることを意味します それに応じてあなたの製品に値段を付ける.

対話するための正しい用語を選択する

ブランドが近くの地域で拡大する予定の場合彼らはその地域の状況に精通していてルールを知っている誰かと対話します.

ガラの統計によると：

消費者の56.2％がする能力を言う 自分の言語で情報を入手する 価格より重要
中国のオンライン消費者の95％が指摘している 自分の言語のウェブサイトでより快適なレベル;中国に特化したサイトを提供しているのは、米国を拠点とするオンライン小売業者のわずか1％です。.

この2人が交流し、ブランドがターゲット領域で「正しい」スローガンを掲げるためには、正しい言語を使用することが重要です。これにより、B2BとB2Cの文化は低下に直面しているため、H2HまたはHuman to Humanというまったく新しい文化が生まれています。.

それはマーケティング担当者にとって厳しい世界であり、私たち全員が人間の時代を歓迎する必要があります。人間の時代に繁栄しているブランドは、何か特別なものを提供する必要があります。.

人間の時代のブランドレポート：

3.地元の買い手のニーズを特定する

する必要があります 買い手が何を探しているのかを正確に知る. グローバルブランドによって生産された製品は地元のバイヤーを満足させるはずです. 期待に応えて拡大が起こる.

Maslow's Hierarchy（下図で説明）は、ユーザーの興味を識別するための優れた方法です。. 顧客の購入決定はニーズに依存します. Maslowはある特定の必要性が人間の生命体を「支配する」と述べ、そして基本的な必要性が満たされれば、人間は基本的な必要性の範囲を超えて行き、改善のために努力する.

たとえば、中華料理店のメニューカードを見てみると、インド人の期待は「満州」です。しかし、中国では「満州」は中華料理ではありません。したがって、インドで経営するレストランでは「満州」を提供する必要がありますが、同じレストランで中国で競合するには、「満州」をメニューに追加する必要はありません。.

ツールでローカルマーケティングを拡大する

地元のマーケティング目標を拡大することを目的としたいくつかのツールがあります。

1.コンテンツ配信ネットワーク（CDN）とhreflangタグ

グローバルブランドは地元の視聴者向けに最適化されたウェブサイトを持つべきです。あなたがそうすることができる2つの最もよい方法の2つは コンテンツ配信ネットワーク（CDN）を持つ とによって を持っている target = "_空白" hreflangタグの場所 地域URLを正しく最適化するため.

CDNは、Webサイトのコンテンツのコピーを保持し、それを世界中のさまざまな場所にいるユーザーに提供するサーバーのネットワークです。 CDNを使う Webページの読み込み速度を向上させる 世界中で ローカルユーザーがアクセスしやすくなります。 メインサーバーが世界中の中間にある場合でも、Webサイトのコンテンツ.

IncapsulaからのこのCDNガイドは、ビジネスがCDNからどのように利益を得ることができるか、そしてそれが効果的な地元のマーケティングのためにあなたのウェブサイトを最適化するのをどのように助けることができるかについての素晴らしい洞察を提供.

本質的に、それはコンテンツをより近くに持ってくるので、サイトロード時間を最小にし、そして帯域幅消費を減らす。 CDNには、次のような追加機能もあります。 セキュリティを向上させる, 画像の読み込み時間を短縮する コードの肥大化を減らす.

グーグルは rel = "alternate" hreflang = "x" 検索結果で正しい言語または地域のURLを提供するための属性。グローバルブランドの場合、Googleクローラが正しく理解できるようにするためにこのタグを使用することが不可欠です。 どのバージョンのサイトがどの地域に対応しているか.

バリホー

Balihooを使用すると、世界中のキャンペーンを作成、カスタマイズ、およびターゲット設定できます。また、最新のマーケティング自動化テクノロジを使用してパートナーをチャネリングします。このツールを使用すると、次のことができます。

数分で最大10,000のローカルキャンペーンを作成できます。
スプレッドシートで分割し、各場所の検索と表示をスマートに管理する.

Balihooが提供する主な利点は次のとおりです。

地域有料検索：誰があなたの製品やカテゴリを探しているのかなど、地元の顧客の注意を引くのに役立ちます。.
ローカルディスプレイ：それは各場所のための広告のカスタマイズされた版を生成し、その地域の顧客の注意を狙います.
ローカルウェブサイト：検索エンジンの検索結果ページを独占し、市内通話とトラフィックを促進するための最も効果的な方法です。.
ローカルパートナー接続：この機能により、ナショナルブランドは個々の郵便番号をパートナーや地域と共有できます。必要に応じて、パートナーはキャンペーンをカスタマイズし、Webサイトを更新し、資金を提供できます。.

サーベイモンキー

地元の市場で消費者心理のパルスを持っているためには、調査を行うことができます。 Survey MonkeyはアンケートビルダーのWebサイトで、強力で使いやすいアンケートビルダーを使用して、単純または高度なアンケートを作成できます。データは、レポートや図表を共有するだけでなく、タイムリーな決定を下すのに役立ちます。.

調査票はできます マーケットセグメンテーション分析を簡素化. 年齢、性別、収入、学歴などの顧客の人口統計情報に関するデータを生成することで、次のことが可能になります。 彼らが誰であるかについてのより良い感覚を得る.

たとえば、Survey Monkeyでは、雰囲気、場所、価格、食品の品質の選択、飲料の品質の選択、特別な食事のメニューなどの要素に関して、地元のレストランに関する調査を行うことができます。.

調査グラフの例を以下に示します。

4.ニールセンセグメント

Neilsen Segmentsは、人口統計と人々の行動に基づいたインタラクティブなツールです。このツールによって提供される利点のいくつかは以下のとおりです。

ニールセンセグメンテーション 強力な洞察を得るために、ショッピング、金融、メディアなどの消費者行動をリンクする市場セグメントを評価します。このツールを使用すると、実行可能な戦略を作成し、パフォーマンスをベンチマークしながら戦略的に実行することができます。.
私の最高のセグメント 視聴しているものや住んでいる場所など、ブランドが現在の顧客の人口統計およびライフスタイルの特性について知ることができます。.
郵便番号検索 各セグメントの人口統計およびライフスタイルの特性について知るために、郵便番号内にある上位の消費者セグメントを検出します。.

下の画像は、Nielsen Prizmの作成を示しています。 マーケターが彼らの地元の消費者のライフスタイルとメディアの特徴を理解するのを助けます 購入先、旅行先、教育レベル、雇用レベルなど.

さらに、リーチと効率を最大化できるように、同じグループのセグメントがまとめられています。顧客に合ったメッセージやカスタマイズされた商品を送信することもできます。.

ニールセンのセグメンテーションは、より良い市場計画、メディア戦略、顧客獲得、およびクロスセリングを提供します.

ローカルマーケティングの優先順位を設定します

長期的および短期的なビジネス目標を理解し、それに応じて優先順位を設定することが必要です。を識別する コアスキル そして コンピテンシー 市場を維持するために必要なもの.

「タスクの最初の20％は通常、そのタスクの価値の80％を占めています。最初の20％の時間は、そのタスクを達成するために必要なリソースの計画と編成に費やす必要があります。それは通常あなたの成功の80パーセントを占めます.

上記のツールと戦略は確かにあなたの地元のマーケティング戦略をより良く計画するのに役立ちます。あなたは私たちと共有したいと思うユニークな戦略を実行しましたか？以下のコメントで私に知らせてください.