「無料」ビジネスモデルで成功するプロジェクトを作る方法
現代の消費者はcr * pを買いません。企業が物質的な経済からビットとバイトの経済へと移行しているため、Web上で利用できる無料の製品が増えています。物理的なものは仮想のものと比較してはるかに高価であり、それがフリービジネスモデルがますます普及している理由です。.
多くの企業がこのモデルを採用するにつれて、無料で同じものを入手できるようになると人々があなたの製品の購入をやめるかもしれないので、あなたのビジネス戦略を再考しなければならないかもしれません。.
競合他社に先んじるために、無料のビジネスモデルについてできる限りすべて学んでください。.
無料の種類
はい、さまざまな種類の無料があります。
1. 一つ購入ごとに一つ無料贈呈 - このタイプ 無料 在庫在庫をクリアしたいトレーダーと一緒に存在します。この種の 無料 彼らは無料のものにお金をかけているという事実であるにもかかわらず人々は彼らがより少ないものを購入しながらより多くを得ると考えるので販売する.
2. 他の誰かが支払う - 広告を介して。人々はグーグルからアドワーズ広告を買う、そしてそれが我々がグーグルから無料で無料のメール、強力な検索エンジン、優れた生産性機能とより多くの製品を使うようになる理由である.
3. 補助金 - 製品Xは無料ですが、顧客は副製品Yに高額の代金を支払います。これは両方の項目のコストをカバーします。たとえば、無料のかみそりはもらえますが、ブレードは長期にわたってコストがかかります。.
4. フリーミアム - 最近かなり人気があります。たとえば、製品の基本アカウントは無料ですが、ユーザーがより多くの機能を必要とする場合は、プレミアムサービスの料金を支払う必要があります。プレミアム顧客は、Flickr、Dropbox、MailChimpのような製品に無料で助成金を支給します。クリティカルマスが不可欠.
5. ギフト経済 - 製品の価格は固定されていません。ウィキペディアは誰でも編集できる無料の百科事典です。人々は通常寄付することで助けます。紛失タイプ - ダウンロードしたフォントに必要なだけ支払いますが、必須ではありません.
6. 本物のために無料 - 見返りに何も期待せずに無料で物を与える。慈善団体.
無料のビジネスモデルを使用している人?
多数の会社Spotify、SoundCloud、Rdio、GrooveShark、Evernoteなど、新しい新興企業のほとんどは無料で何かを提供している。Twitter、Skype、Vimeo、YouTube、Google、Yahooなどの老舗ブランドにも同じことが当てはまる。モデルとそれに成功した.
使い方
Michael Woloszynowicz フリーミアムのビジネスモデルがどのように機能するかを説明し、Dropboxを例として使用します。フリーミアムで成功するには、大量のトラフィックと継続的な新規登録が必要です。.
当初、フリーミアムはお金の損失ですが あなたがプレミアムユーザーの一定数に到達した時点で、あなたはお金を稼ぎ始めるでしょう. その時点で、利益はコストよりも大きくなり、このフリーミアムモデルは実を結び始めます。悪いシナリオと良いシナリオの両方が以下のチャートで説明されています.
成功するためには、より良いコンバージョン率を達成するのに十分な機能があることを確認する必要があります。このフリーミアムモデルは、小さな変換率でも非常にうまく機能します。 Dropboxユーザーのわずか3.5〜4％が全員に支払っています。あなたのターゲットオーディエンスの中であなたの概念をテストすることによってこれを達成することができます。考慮すべきもう1つの重要な点は、プロアカウントの可視性と、プレミアムを選択することでユーザーが得るメリットです。リマインダーを効果的に使用することで、より見やすくなります。.
無料ゲーム：怒っている鳥
Angry BirdsはAndroid、Chrome、Facebookで無料です。人々にこのゲームを無料でプレイさせることで、彼らはファン層を築き、ブランド認知を広めています。ブランドが有名になると、商品、iPhoneやiPad用のアプリ、Angry Birds Rio、Angry Birds SpaceなどのAngry Birdsの特別エディションの販売を開始します。.
実装する方法
他の会社が使用しているグッドプラクティスに従うことで、現在のビジネスに無料のビジネスモデルを簡単に実装できます。これはあなたがあなたのユーザーに提供できるいくつかの有料サービスのリストです。.
- アップグレード機能
- プレミアムサービス
- サポート
- アドオン
- 商業用に支払う
- 販促目的の商品プレゼント
- メンバーシップ
- 製品トライアル
燃える質問
1.あなたのユーザーコミュニティは何ですか?
あなたが作成しているすべての人のために何かを作成しているのであれば、誰もそうしていません。あなたはあなたのターゲットオーディエンスを絞り込み、興味、ニーズまたは収入によって区分された特定のタイプの人々に対処しなければなりません。ビジネスを成功させるには、ターゲットオーディエンスを定義し、ターゲットオーディエンスの人々とビジネスコンセプトをテストする必要があります。.
彼らはどんな問題を共有していますか?
この無料のビジネスモデルで成功するためには、あなたが製品を開発している人々に耳を傾け、彼らがあなたの製品に関する問題を解決するのを手助けしようとする必要があります。問題を解決するのに役立たない何かのためにお金を浪費したくない人はいません.
あなたがトラフィックを持っていたら3.あなたは何を収益化することができます?
トラフィックが十分に大きいときに収益化するものを決める必要があります。プレミアムアップグレード機能、会員資格、無料製品のリリース、有料サポートの提供が可能です。例えばWooThemes、市場のリーダーは高品質のWordPressテーマを提供しています。無料のものもありますが、これらの無料のテーマでは、サポートは受けられません。サポートが必要な場合は、メンバーシップを購入してフォーラムにアクセスして必要な情報を入手できます。.
長所と短所
長所の1つは、成功するために必要な小さな変換です。残りの料金を支払うのは3〜5％のユーザーだけです。それはあなたが実際に製品を成功させるためにお金を払う多くのユーザーを必要としないことを意味します。また、無料の商品を販売することは、宣伝しやすく、それを中心としたコミュニティを構築するのも簡単です。持続可能性のためには膨大な量のトラフィックとユーザーが必要ですが、それはあなたの製品が非常に新しく、発見性と独創性の面で大手競合他社と競争できないのであれば達成するのは本当に難しいです。.
お金がすべてではありません
あなたはそれが真実ではないと思うかもしれませんが、実際にはそれは重要なお金だけではありません。会社のために良い評判を得ることは困難で長いプロセスです。会社の全員が参加する必要があります。あなたの会社の価値観があなたの従業員の価値観と異なる場合、あなたは問題を抱えています.
誰もがソーシャルメディアプラットフォームを介してWebに接続しており、勤務時間後に自分が望むことを何でも言うことができるので、このことを認識し、従業員がオンラインでの振る舞いが製品や組織の方向性に影響を及ぼすことを理解してください。.
（画像ソース：Fotolia）
評判は、構築するのが本当に難しく、失うのが非常に簡単なものの1つです。 1つの誤ったメッセージや誤ったキャンペーンは、あなたの大変な仕事をすべて破壊する可能性があります。無料で物を配ることによって、あなたは善良で思いやりのある会社としての評判を築くことができます。そして、あなたが配っているものが本当に良いならば、人々はあなたから他の製品を買うことによってあなたの組織を支援することを考えます。あなたの製品が高すぎる場合は、あなたの製品が本当に彼らの注目に値することをそれらに示すために無料で何かを与えてください。これは彼らがお金を使うことなくあなたの会社や製品を知ることができるチャンスです。.
すべての会社はユニークです
あなたがあなたのビジネスで無料のビジネスモデルを実行する最良の方法を選ぶために、あなたがターゲットとしているニッチであなたの会社と現在の市場を分析するべきです。すべての会社はユニークであり、上記の会社のために働いたものはあなたのために働かないかもしれませんが、それはあなたがあなた自身の分析を行い、あなたのビジネスを自由にして製品を地図に載せるための最善の方法を見つけるべきだという主張を強化します。.
